Nel mondo dell’immobiliare, ogni vendita ha la sua storia, ma talvolta emergono situazioni davvero uniche. Oggi vogliamo condividere con voi un’esperienza che ci ha mostrato quanto il nostro lavoro sia coinvolgente, sfidante e gratificante allo stesso tempo.
**Il Cliente di Sempre Ritorna**
Tutto ha inizio con una telefonata da parte di Federico, un cliente con il quale avevamo già avuto il piacere di lavorare per una locazione. Questa volta, il motivo della sua chiamata era la vendita del suo appartamento in via dell’Acqua Traversa, nella zona di Cassia-Cortina d’Ampezzo. Federico aveva in mente di vendere la sua attuale residenza per poter acquistare in un’altra zona di Roma, dove aveva trovato una soluzione abitativa più adatta alle sue esigenze.
**Una Situazione Particolare**
Tuttavia, c’era un piccolo intoppo: l’appartamento era attualmente locato a un affittuario simpatico con il quale Federico aveva chiaramente instaurato un ottimo rapporto. La vendita dell’immobile come libero richiedeva quindi di trovare una soluzione adeguata per l’inquilino, che aveva il diritto di rifiutare la vendita e resistere nel mantenere la sua casa in affitto.
Con una trattativa intensa e rapida, siamo riusciti a mediare tra le parti e a trovare una soluzione soddisfacente per entrambi. L’inquilino aveva orari insoliti, tanto che non è stato possibile svolgere il servizio fotografico e il virtual tour consueti. Abbiamo quindi optato per scattare delle foto di buona qualità utilizzando il nostro smartphone.
**Il Momento dell’Annuncio**
Con la documentazione in tasca e le foto pronte, eravamo pronti a inserire l’annuncio. Le foto erano state scattate il sabato e l’annuncio è stato pubblicato la domenica. È iniziata subito una vera e propria ondata di chiamate da parte dei potenziali acquirenti.
Abbiamo programmato due appuntamenti iniziali con due acquirenti che, già al telefono, sembravano molto determinati a vedere questo grazioso bilocale nella zona di Cassia.
**La Corsa alle Proposte d’Acquisto**
Dopo aver effettuato le visite, entrambe le acquirenti ci hanno contattato immediatamente per sottoporci una proposta d’acquisto. Abbiamo raccolto entrambe le proposte, sorprendentemente molto simili tra loro, e le abbiamo presentate al venditore.
Federico, con grande prontezza, ha valutato le due proposte e ha fatto la sua scelta, basandosi sulle tempistiche e le condizioni che lo avrebbero posto nella migliore posizione per acquistare la sua nuova casa.
**La Sfida dell’Intermediario**
Non dobbiamo nascondere che gestire più proposte d’acquisto è una sfida. Mentre ci mette nella posizione di apparire come un’agenzia immobiliare eccellente agli occhi del cliente che si aggiudica l’appartamento, può farci sembrare una pessima agenzia agli occhi di chi perde l’opportunità.
Tuttavia, crediamo fermamente che, essendo intermediari, sia nostro dovere comunicare al venditore tutte le opportunità di vendita proposte dai potenziali acquirenti e lasciare a lui, e non a noi, la scelta dell’acquirente migliore.
In definitiva, questa esperienza ci ha dimostrato quanto sia emozionante e coinvolgente il nostro lavoro di intermediazione immobiliare. Le sfide e le opportunità si intrecciano costantemente, e siamo determinati a sfruttarle per offrire il massimo valore ai nostri clienti. Siamo pronti per la prossima avventura immobiliare!
