Benvenuti al nuovo appuntamento con la rubrica “Immobili venduti” del CalBlog! Oggi vi racconto una storia che mette in luce una delle nostre specialità: la gestione delle vendite di immobili con molti eredi, un compito spesso delicato e complesso.
Tutto è iniziato con una telefonata di Monica, alla ricerca di una valutazione immobiliare per la casa del defunto zio. La nostra agenzia le era stata raccomandata da clienti soddisfatti del nostro operato, e Monica aveva deciso di affidarsi a noi per questo difficile compito. La casa apparteneva ai fratelli e ai nipoti del defunto, e già dalla valutazione iniziale era chiaro che la vendita sarebbe stata tortuosa a causa dei diversi punti di vista dei vari eredi. Alcuni avevano vissuto nella casa e provavano un profondo amore e commozione, rendendo loro difficile accettare la vendita. Altri, pur non avendovi mai abitato, avevano comunque un grande rispetto per lo zio defunto e affrontavano la situazione con un atteggiamento più distaccato.
L’appartamento, situato nella zona di Piazza Bologna, trasudava di vita vissuta e cultura: libri, dischi e quadri ovunque. Questo rendeva impossibile realizzare un servizio fotografico professionale, ma come spesso succede in questa zona per bilocali e trilocali, la grande vendibilità degli immobili di queste tipologie ci permetteva di fare a meno delle fotografie.
Firmato l’incarico professionale, eravamo pronti a partire e subito siamo stati in grado di proporre l’immobile a dei clienti abruzzesi che cercavano un bilocale per le loro figlie studentesse. Nonostante i nostri consigli sulla bontà dell’operazione, non sono riuscito a convincere tutti gli eredi ad accettare la proposta. Siamo tornati sul mercato e abbiamo trovato subito tre persone interessate e pronte a competere per l’appartamento. Tra loro, Elisa ha fatto un’offerta a prezzo pieno per superare la concorrenza. Purtroppo, la sua proposta era subordinata alla concessione del mutuo, che non è stata approvata, e ci siamo ritrovati di nuovo sul mercato.
È in questo momento che sono arrivati Andrea e Alessandra: leggeri, veloci, simpatici, empatici, pratici. I clienti perfetti con i quali è stato facile scambiare immediatamente tutte le informazioni peculiari dell’appartamento. Senza necessità di un mutuo, siamo andati velocemente al rogito!
Questa trattativa ha messo in risalto ancora una volta le nostre capacità di mediazione tra eredi, tanto da essere ormai riconosciuta come una nostra specialità. Gestire le diverse emozioni e aspettative degli eredi è un compito delicato, ma con pazienza, empatia e professionalità, riusciamo a trovare la soluzione giusta per tutti.
Se anche voi vi trovate nella complessa situazione di dover vendere un immobile ereditato da più persone, non esitate a contattarci. La nostra esperienza e la nostra capacità di mediazione vi accompagneranno in ogni passo del processo, rendendo la vendita il più serena e veloce possibile.
Alla prossima storia di successo, Luigi Calzini
